Иностранцы готовы покупать у Сахалина яйца и воду вместо нефти и крабов
Сахалинскую область с рабочим визитом посетили торговые представители России из Кореи, Канады,
Малайзии, Сингапура и Монголии. Представители пяти стран рассказали местным предпринимателям, как обстоят
дела с международными отношениями, оценили санкционное давление и возможности, поделились перспективами
отечественного экспорта с учетом всех новых реалий, подсказали, где искать партнеров за рубежом. Встреча
состоялась в актовом зале центра "Мой бизнес".
— Думаю, мы сможем найти новые пути и решения, которые помогут развивать международные операции
сахалинских предпринимателей с учетом тех особенностей, которые сейчас существуют, — сказал директор
фонда развития предпринимательства Павел Кононец в своем приветственном слове, после чего представил
гостей острова.
Республика Корея — сосед и важный партнер
Торговый представитель Александр Масальцев начал с того, что Корея для США является даже не
партнером, а стратегическим союзником, она в полной мере присоединилась к санкциям. В феврале возникли
ограничения работы семи банков, в марте прекратился
экспорт нестратегических материалов согласно американским спискам, а это около 300 позиций. Позже этот
список перевели и разместили на сайте Минпромторга, там с ним можно ознакомиться подробнее.
— До 24 июня сохранялась возможность работы с банками, если сделки касались энергетики
и продукции сельского хозяйства, — говорит Александр Масальцев. — О пролонгации я не слышал.
Окошко для поставки южнокорейских товаров все же осталось, партнер должен зарегистрироваться
и подать соответствующую заявку в системе контроля нестратегических товаров. Сама система контроля
курируется корейским министерством промышленности, им же оперативно выдается ответ о возможности вывоза
товара из страны.
В ограничительных мерах России против Южной
Кореи никакой опасности представитель не видит, потому что для осуществления торговых сделок специальных
разрешений не требуется. Запрет на экспорт из России определен перечнем запрещенных к вывозу товаров, его
надо предварительно просматривать. Не разрешается вывозить, например, лесоматериалы, удобрения, зерновые
культур (пшеница, рожь, ячмень, солод), подсолнечное масло и другое.
Логистика тоже пострадала, теперь возможностей добраться до страны меньше, на дорогу уйдет в разы
больше средств и времени. Чтобы долететь до Кореи, сначала нужно будет попасть в Москву, затем выбирать
направления через ОАЭ или Стамбул, "добираться через полмира", рассказывает представитель.
Александр Масальцев
— Корея прекратила летать через Россию, — комментирует новые сложности представитель страны. —
Вернутся ли они и когда вернутся? Это огромные потери, это большие деньги, чтобы облетать Россию со всех
сторон. Пока утешить мне вас нечем, пытаемся хотя бы Дальний Восток связать с Республикой Кореей, Superjet
поставить в восточном направлении, Хабаровск, Владивосток, пока корейцы не идут даже на это. Что касается
морских перевозок, я знаю, что с 9 июля вводится паром пассажирский с Владивостока, но цены там "аховые",
очень-очень дорого. По крайней мере, это будет хоть какая-то возможность до Кореи добраться.
Отправить груз можно, но только несрочный. А если срочно, то авиа через Стамбул и пока больше
никак.
Услышав, что вывоз удобрений из России запрещен, корреспондент Сах.ком поинтересовалась,
относится ли это к куриному помету. Ведь у птицефабрики "Островная" большие планы на работу с Южной Кореей, правда, не хватает денег, чтобы модернизировать
помещение. К тому же в новых показателях инвестиционного климата появился несырьевой неэнергетический
экспорт, значения по которому в регионе пока очень
низкие, а такие налаженные отношения здорово бы его подтянули.
Александр Масальцев ответил, что для этого нужно изучить перечень, и тогда ясность в вопросе
появится. В минеральных удобрениях Корея обеспечивает себя в полном объеме, органических удобрений
в "запретных списках" нет. Коллега, представляющий Россию в Монголии, подсказал, что запрет был введен
на азотные и сложные минеральные удобрения, с куриным пометом проблем быть не должно.
Прежде чем начать работу с новыми партнером, необходимо все проверить. Сейчас мошенничеством
и жульничеством обжигаются с двух сторон, говорит представитель России в Южной Кореи. Проверить
контрагентов возможно по внутренней корейской базе, торговые представители работают и в этом направлении
тоже.
Канада — лидер по санкциям
Канада — страна, наименее вовлеченная в торговлю Сахалина, а для России не является ключевым
внешнеторговым партнером, начал свое выступление представитель РФ в Канаде Валерий Максимов. Мало того,
что Канада лидирует по количеству ограничений по отношению к России, она их инициирует и приступила
к ограничениям еще в 2014 году. В последние годы взаимная торговля развивалась, показатели первого квартала
выглядят довольно успешно, но связано это с задержкой поставок, которые в статистике учли только после
получения.
Сейчас у канадцев под санкциями числится 825 физических лиц и 223 юридических лица, список обновляют
еженедельно. Запреты касаются всех сделок и предоставления услуг, введены существенные ограничения
на финансовый энергетический сектор и поставку шельфового оборудования, о чем сахалинцы хорошо знают.
Под российским флагом подойти к Канаде нельзя даже на арендованном морском судне, также закрыто воздушное
пространство. Под ограничением импорт нефти и нефтепродуктов.
— Не знаю, в курсе вы или нет, мы поставляли очень большой объем нефтепродуктов в Канаду, они
являются крупнейшими производителями нефти в мире, — сказал Валерий Максимов.
Запреты введены в различных сферах и регулярно обновляются, это и высокотехнологичные товары,
финансовые и страховые услуги, в июне добавлена угольная, металлургическая, нефтяная, газовая, химическая
промышленности.
Для бизнесменов плохие новости — Канада ввела импортную пошлину на всю продукцию — 35%. Сейчас
в список стран, лишенных статуса "наибольшего благоприятствования", кроме Северной Кореи, добавились Россия
и Белорусия. Больше там никого нет. Это становится совсем невыгодным, так как контейнерные перевозки
подорожали в два раза. Россия поставляла туда удобрения, нефть и нефтепродукты, драгоценные металлы,
стальной прокат, медь, автомобильные шины в большом объеме, фанеру, продукты питания. С Дальнего Востока
"уходил" алюминий, машины и оборудование (и немного сахалинских
собак — прим. автора).
Никита Пономаренко, Валерий Максимов и Александр Масальцев
Канада являлась крупнейшим инвестором на Дальнем Востоке, в работе остается строительство
нескольких проектов, их реализацию планируют продолжить. Кроме того, и Россия являлась крупным инвестором
на территории Канады. Отношения между бизнесменами приостановлены под давлением.
— Мы ведем переговоры с канадскими компаниями, они, несмотря на ограничения, понимают важность
развития бизнеса в России, мы по отдельным проектам ведем переговоры, — рассказывает Максимов.
По мнению торгового представителя, лазейки и окошки всегда остаются, потому что бизнес, как вода.
Даже если государство пытается выстроить искусственные плотины, то она (вода) всегда пытается найти обход,
и рано или поздно находит.
— Сейчас экспорт возможен через третьи страны, но нужен болезненный период адаптации. По разным
компаниям это 3‑6 месяцев, некоторые компании до сих пор находятся в очень тяжелых условиях, — заключает
Валерий Максимов. — Вся продукция Сахалинской области имеет перспективы на территории
Азиатско-Тихоокеанских стран, в отличии от агрессивной Канады, Монголия один из самых интересных
вариантов.
Сейчас с Сахалина ничего в Канаду не поступает, ранее краб пользовался большим спросом. Видимо,
крабы попали под санкции, равно как в США.
Малайзия — страна-торговец
В отличие от первых двух стран, Малайзия в торговой политике старается соблюдать нейтралитет
и не присоединилась к санкциям. Представитель Никита Пономаренко рассказал, что Россия экспортирует туда
продовольствие, сырье, химпродукцию (в основном удобрения), древесину, бумажные изделия, жемчуг, драгоценные
металлы и другие товары.
Так как со страной возможно работать, представитель показал предпринимателям содержательную
презентацию, прежде всего он обозначил направления, работая в которых, можно смело заходить на малайзийский
рынок. Таких оказалось 15, а стратегия в стране разработана до 2030 года, время есть. Отмечается взаимодействие
и возможность достучаться до любого игрока рынка.
Условия для работы в Малайзии удобные. Ее разделили на пять экономических коридоров — это
электроника и компоненты, химическая промышленность, леспром и два блока нефтегаза, в каждом коридоре
по несколько регионов, у каждого своя управляющая компания, которая отвечает за развитие. Также имеется 200
индустриальных парков — это очень насыщенная инфраструктура. В один такой парк заходит 2500 компаний, в том
числе крупные транснациональные и местные.
— Хорошая перспектива в случае, если у вас промышленное производство, — отмечает
представитель.
Примеров кооперации российских и малайзийских производителей несколько, их тоже
продемонстрировали на слайдах, рассказали о построенном российском заводе химпромышленности и о планах
на самолеты-амфибии.
Торговать можно по-разному. Например, в магазине можно арендовать полку, для этого необходимо
обозначить товар переводом и обеспечить бесперебойные поставки. Российские компании имеют успех и на
электронных площадках. На оптовом рынке можно арендовать бокс за 500 долларов в месяц, но если продукции не
так много, то можно присоединиться к коллективному стенду, где размещают товары одной страны. Продукция
отправится по всей Малайзии.
— Цены такие же, как в Южно-Сахалинске, то есть, когда вы планируете экспорт, то цены наши знаете
и на них ориентируетесь, — говорит Никита Пономаренко, показывая одну из полок малайзийского
супермаркета.
Сахалинцам рекомендовали обратить внимание на морепродукты. Почетный консул РФ в Малайзии открыл
ресторан, где главный продукт — дикая форель, которая поставляется замороженной. В торговом
представительстве есть группа поддержки экспорта, российско-малайзийская межправкомиссия и рабочая группа
промышленности и торговли.
Республика Сингапур закупает все, даже воду
Пятнадцать минут на машине, и мы переезжаем из Малайзии в Сингапур, говорит торговый
представитель страны Александр Свинин, который занимается представительством еще и Филиппин. Санкции есть,
но касаются они только контроля экспорта из Сингапура в Россию. Например, оружие купить не получится, также
в финансовом секторе четыре российских банка находятся под санкциями. Любой экспорт из России в Сингапур
сегодня возможен, правда, страна находится в списке недружественных, поэтому важно обращать внимание
на ограничения по экспорту внутри страны.
Александр Свинин
Маленький и густонаселенный Сингапур импортирует абсолютно все, в том числе питьевую воду и 90%
питания. Одновременно с этим он является одним из крупнейших финансовых центров, буквально живет торговлей
и на этом зарабатывает. Прежде всего заманчиво то, что продукция из Сингапура разойдется по Юго-Восточной
Азии, в стране находится множество транснациональных компаний. Привезти в страну можно что угодно, будь то
детские игрушки, еда или бытовая химия. Например, одним из крупнейших поставщиков яйца в Сингапур является
Польша, хотя возить их можно гораздо ближе, предложив конкурентную цену.
— Я думаю, что если бы яйца везли не из Польши, а с того же Сахалина, то это, наверное, было бы
дешевле, — говорит Александр Свинин.
Много времени представитель Сингапура не занял, отметил, что в стране привлекательный налоговый
режим, нет никаких ввозных пошлин ни на какие товары, покупатели богатеют с каждым днем, очень развита
онлайн-торговля.
— За четыре месяца ни одна сингапурская компания не транслировала нам о том, что она не хотела бы
работать с российскими предпринимателями, — дал зеленый свет Александр Свинин всем, кто заинтересовался
международными поставками.
Монголия — цель российских предпринимателей
Пятый представитель, Максим Васильев, выглядел более веселым на фоне своих коллег. Он рассказал,
что сейчас на Монголию нацелено очень много интереса со стороны России, страна, в свою очередь, настроена
дружественно. Монголы буквально ждут российские товары, они настолько настроены на межличностные
отношения, что предпочитают электронным площадкам личный контакт — смотреть в глаза, разговаривать,
выстраивать взаимоотношения.
Интересным было отмечено направление фармацевтики, также очень перспективным было отмечена
поставка продовольствия Сахалинской области. Монголия — страна мясоедов, которая выращивает скот
в свободной среде, и мясо получается наивысшего качества, его всем рекомендовали попробовать при посещении
страны. А вот морепродуктами предлагают баловать монгольскую элиту, так как эта прослойка населения
предпочитает различные деликатесы, помимо того, что имеется в стране. Это направление сейчас очень активно
развивается.
Максим Васильев (справа)
Сложностей практически нет, все вопросы решаются либо сами собой, либо с минимальным участием
торговых представителей. Единственный минус — финансово-банковские расчеты, переводы из Монголии в Россию
сейчас ограничены вне зависимости от того, какие банки находятся под санкциями, такие вопросы приходится
решать в ручном режиме. Практически весь товарооборот с Монголией строится на российском экспорте, хотя
представитель удивлен тем, что Россия не приобретает кашемир, который вовсю скупают итальянцы.
Среди поставок с Сахалина представитель еще раз отметил морепродукты, развитие и производство
СПГ, логистические возможности от Сахалинской области в новых реалиях. Также планируется выезд монгольских
представителей на Сахалин, чтобы оценить, какие проекты возможно сделать совместно.
В зале сразу предложили перейти к вопросам.
— С какой целью ваш состав приехал на Сахалин, чего вы от него ждете? — спросил мужчина в зале.
— Мы надеемся, что это ожидание взаимное, — сказал представитель Сингапура Александр Свинин.
Целью поездки стало знакомство с экспортными возможностями региона, чтобы рассмотреть те позиции,
которые не представлены в полной мере.
— Простой пример приведу, начали экспортировать из России в Сингапур мороженую рыбу, угадайте
откуда? Из Московской области, — рассказал представитель в Сингапуре.
— Нашу рыбу… — раздалось в зале.
— Понимаете, нам бы хотелось увидеть новых предпринимателей, готовых к тому, чтобы заниматься
экспортом в тех странах, где мы работаем. Ваша задача — оценить с правительством Сахалинской области те
инвестиционные возможности, которые есть сейчас в регионе и которые могут быть интересны предпринимателям
уже наших стран пребывания. Вот две основные цели, а зачем вы сюда пришли?
Мужчина в зале рассказал, что в августе прошлого года он рассылал предложение везде, кроме Канады,
но ни одного ответа так и не поступило. Это удивило присутствующих, и они уточнили, точно ли было направлено
предложение.
— Обратного ответа от вас не дождаться, извините.
Предложение по продукту из ламинарии предприниматель решил направить повторно и рассказал,
что на международной выставке продукт был оценен высоко, получил золотую медаль и звание "лучший продукт —
2022". Еще один мужчина спросил про актуальность крепкого алкоголя, больше никто не захотел ничего спрашивать.
Сахалинцы предпочли подойти лично или направить предложения по электронной почте. Встречей все остались
довольны.